Реклама осаго образец для привлечения клиентов

Добавил пользователь Morpheus
Обновлено: 19.09.2024

Привет! Не буду здесь писать про всю *опу, что сейчас вокруг. Об этом можно почитать у других. Здесь хочу поделиться списком из 33 пунктов по возможным способам привлечения клиентов и продвижения своих услуг для специалистов сферы дизайна и строительства (дизайнерам интерьера, архитекторам, мебельным производителям, поставщикам отделочных материалов, визуализаторам, проектировщикам, ремонтным бригадам и тд.), хотя они подойдут всем кто занимаются продажей своих услуг. Список можно и будет пополняться, какие-то из них сработают лучше и быстрее, какие-то будут на долгосрок, но в любом случае, главное сделать хоть какие-то действия по каждому из них. Затронем и прямую рекламу, когда мы напрямую продаем наши услуги, и косвенную, когда мы организуем точки касания с будущим клиентом с помощью различных способов.

Всё-таки лучше что-то сделать и пожалеть, чем ничего не сделать, а потом жалеть

Какие есть способы? Рассмотрим способы альтернативные инстаграмму, тик-току, фейсбуку и ютюбу, доступ к которым нам ограничили. Итак, Поехали..

1. Экспертные видео о себе, о компании, по своему направлению на видеохостингах: RuTube, Яндекс Дзен, Вконтакте

2. Группа и страница в Вконтакте. Тут работает контент-маркетинг, выкладывайте полезные посты, о себе о компании, общайтесь с аудиторией, и утепляйте ваши отношения

3. Коллаборации и взаимопиар с коллегами по цеху

4. Записать бесплатный курс по своему направлению, с описанием проблемных вопросов своей аудитории и выложить на видеохостингах и образовательных платформах

5. Написать и выпустить свою книгу или гайды, можно и в печатном варианте и электронном, где показать свою экспертность и продать услуги. Я написал и выпустил 3 книги и больше 20 мини-книг, и могу сказать, что они точно повысят ваш личный бренд и привлекут новые заказы. Книги мои можно посмотреть здесь

6. Запустить телеграмм-канал с полезными постами, видео своих работ, эфирами и тд

7. Зарегистрироваться в TenChat - новая деловая социальная сеть для работы и бизнеса

8. Продвижение и заработок на иностранных биржах фриланса. Да сейчас многие биржи закрыты для российских пользователей, но есть ряд еще доступных бирж, и к недоступным тоже при желании можно достучаться

9. Продвижение через короткие видео в формате тик-тока, можно выкладывать в клипах в Вконтакте VK Klips, Яндекс дзен и в YouTube Shorts (пока что). Снимайте экспертные и продающие видео с призывом действия.

10. Реклама в My Target - платформа для самостоятельного размещения рекламы в соцсетях ВКонтакте и Одноклассники и на других проектах компании VK.

11. Размещение на Яндекс Услуги - это платформа для поиска специалиста, информационный и бесплатный сервис.

12. Доски объявлении - Юла, Авито и другие. Доски объявлении все еще работают и в наших нишах, как и везде есть свои нюансы, но использовать советую

13. Кроссмаркетинг - когда два бизнеса объединяют свои усилия в сфере рекламы для того, чтобы увеличить свою аудиторию и выручку. Можете спартнериться со смежными компаниями или вообще из другой сферы, сейчас компании намного охотнее идут на встречу по совместной работе.

14. Активное участие в специализированных чатах. Сейчас много чатов и в телеграмме и мессенджерах, где общаются коллеги и клиенты, и при активном участии ответах на вопросы, вы можете привлечь к себе внимание и на свои услуги

15. Поиск заявок на сервисах Профи, You Do

16. Партнерство с риэлторами, брокерами по недвижимости на процент от привлеченного клиента

17. Пересмотреть пакеты услуг. Можно взять узконаправленные услуги, например, для дизайнера интерьера можно сделать отдельный пакет "Дизайн отдельной комнаты", тем самым расширить целевую аудиторию и повысить количество заявок и конверсии в заказ

18. Реклама и продвижение в Одноклассниках. Да это не самая привлекательная площадка для многих, но там тоже есть наши клиенты, проанализируйте аудиторию, и предложите им релевантное предложение

19. Участие в марафонах и гивах. Я сам максимально не сторонник этих способов, но сейчас каждый способ по своему хорош, поэтому присмотритесь и выберите оптимальный по цене и вашему запросу марафон или гив.

20. Оффлайн реклама. Как бы мы не хотели, но если ваши услуги не только в онлайн формате, то советую прибегнуть еще и к внешней рекламе. Тут вариантов куча, от рекламных баннеров до расклейки объявлении.

21. Проведение бесплатных и условно бесплатных консультации в строительных магазинах, у застройщиков, или онлайн, или в любом другом месте, где обитает ваша целевая аудитория. Это будет первое теплое касание с будущим заказчиком.

23. Участие на бизнес-завтраках, встречах бизнес-клубов, бизнес-бани, пиар-клубы. Тут главная цель нетворкинг и правильное представление себя, не забудьте про визитки и специальные офферы по своим услугам

24. Предложение готовых решении. Например, для дизайнеров интерьера это может быть пакет "Готовый дизайн проект для однокомнатной квартиры с расчетом материалов и мебели", они могут быть составлены из уже выполненных вами проектов

25. Реклама в телеграмм-каналах. Сейчас большая часть аудитории ушла в телеграмм, поэтому реклама в телеграмм каналах сейчас как никогда актуальна.

27. Реклама у блогеров. Да ранее лучшей площадкой был Инстаграм, но сейчас можно найти блогеров и в Телеграмме, Вконтакте, и даже в Одноклассниках.

28. Размещение информации в геосервисах, таких как Яндекс.карты и 2Gis.Если вас еще там нет, то советую зарегистрироваться там прямо сейчас. Там кстати тоже есть своя реклама

29. Контекстная реклама в Яндекс Директ. Да она была и есть, и будет скорее всего еще дороже для сферы дизайна и ремонта, но это одна из самых оптимальных решении прямой рекламы. Выбирать сильно сейчас не получится, грамотная настройка, даст вам хорошие результаты

31. Запустить свой подкаст. Это тоже один из способов продвижения и поиска клиентов, который активно развивается в последнее время. Сам тоже начал записывать подкасты

32. Организовать авторский тур на свое производство или на свои объекты. Это необычный способ привлечения, который покажет изнанку вашей работы и подогреет решение на заказ от участников тура.

33. Записать серию вебинаров или эфиров, можете на своей площадке или договориться с другими экспертами из смежных тем или вообще из другой, но так чтобы там была ваша аудитория. Это условно бесплатный способ продвижения, где вы показываете и свою экспертность и сделаете первые касания с будущим клиентом.

Список, как и говорил выше, можно и будем пополнять, но даже используя несколько из вышеперечисленных способов , вы гарантированно получите новых клиентов. Да придется потратиться или временем или деньгами, или и тем и тем. Поэтому выбирайте тот способ, который вы можете применить уже прямо сейчас.

Подробно про каждый способ и нюансы, примеры, ссылки на сервисы буду делиться у себя в телеграмм канале в рамках практикума по способам продвижения для специалистов дизайна, мебели и строительства, и не только. Если статья была полезна ставьте лайк и поделитесь с друзьями. Всем добра и мира))) и больше заказов)

(Спойлер: потребитель в итоге должен не бояться и быть заинтересованным в электронных продажах).

Да, ОСАГО является обязательным видом страхования, но, несмотря на это, у потребителя нет уверенности в том, что при реальном ДТП компенсация будет полностью ему выплачена. Поэтому многие продолжают экономить даже на этом виде услуги, просто отказываясь от ее приобретения. Хотя, как мы с вами обсуждали ранее, ГИБДД и РСА уже начали выявление незастрахованных по ОСАГО с тем, чтобы штрафовать их на 800 рублей. Это должно поспособствовать приобретению гражданами полисов. Однако это не означает, что агенту теперь будет достаточно только заикнуться об ОСАГО, как покупка уже будет совершена. Уметь продавать необходимо любой вид услуг. Ведь высокую вероятность наступления страхового случая, пока он не произошел, по-прежнему осознает крайне малое число наших граждан.

Вникайте в ситуацию клиента.

Перед тем, как озвучивать предложение, задайте ему 3-5 открытых вопросов по ОСАГО.

Не пытайтесь использовать технологии убеждения без вопросов.

Важно только задавать вопросы, а не моделировать предполагаемую страшную ситуацию – он сам должен к этому прийти.

Продавайте клиенту то, что он хочет купить, а именно – УВЕРЕННОСТЬ.

Для этого объясните ему, в чем его экономия:

- в деньгах – восстанавливать машину после аварии легче, когда есть понятный источник и объем финансирования;

- во времени – любой сотрудник автосервиса подтвердит, что сначала ремонтируют машины по страховке, а только потом – не страховые случаи.

При отказе обязательно задайте альтернативный вопрос:

Что это дает? Это действительно отсеет уже застрахованных, а также даст понять причины, по которым человек может не быть заинтересованным в услуге.

Объясните клиенту,что самостоятельно оформить е-ОСАГО в интернете без вашей помощи ему будет очень сложно. Или даже невозможно (как мы знаем, самостоятельный ввод массива данных без инструкции редко заканчивается акцептацией от СК, и клиенту нужно об этом сообщить).

6. Ничего не навязывайте.

Работайте с предложением, но без навязывания допуслуг.

Подчеркните, что, если клиент хочет большую скидку на полис ОСАГО и получает ее, - в 99,9% случаев ему просто предлагают поддельный полис. Этим вы окончательно установите цену и сформируете доверие.

Эти методики прекрасно удаются как уверенным экспертам, так и начинающим специалистам.

Кроме того, демонстрация искренней озабоченности судьбой клиента позволяет страховому агенту улучшить с ним долгосрочное сотрудничество .

P.S. Только помните: данный скрипт заговорен на удачу именно в агентском кабинете Сравни.Ру!

В этой статье мы подробно разбираем способы поиска клиентов для страховых агентов ОСАГО: как бесплатные и дешевые, так и более дорогостоящие. В конце статьи приведен примерный расчет затрат для начинающего агента.

Главный вопрос для любого страхового агента – как найти клиентов? Именно от этого зависит эффективность работы и уровень заработка. Давайте разберемся, как начинающий страховой агент без наработанной базы может искать клиентов, а также какие способы поиска и привлечения будут наименее затратны.

Где искать клиентов на ОСАГО недорого?

У страхового брокера, только начинающего свою карьеру, нет возможности тратить большие средства на рекламу. Ему приходится искать альтернативу – способы продвинуть себя как специалиста с минимальными затратами или почти без них. Вот наиболее эффективные из таких способов:

Для того, чтобы о вас начали говорить и советовать ваши услуги, соблюдайте следующие правила:

Вникайте во все нюансы страховой ситуации вашего клиента. Вопреки стереотипам, обстоятельства могут сильно влиять на подбор идеального страхового продукта. Только внимательно изучив конкретную ситуацию, вы сможете подобрать наиболее выгодный вариант.
Оставайтесь в контакте с клиентом даже после продажи полиса. Так вы обеспечите его лояльность: понимая, что вы не просто продажник, но и его персональный менеджер, клиент будет обращаться к вам снова и снова.

Мы подготовили перечень проверенных тематических форумов, на которых можно найти покупателей страховок – скачать список (pdf).

Продвижение страхования авто оффлайн. Попробуйте сочетать стандартные методы продвижения с продвижением в интернете. Среди самой недорогой оффлайн–рекламы: расклейка объявлений, объявления в газетах, распространение своих визиток.

Как рекламировать свои услуги брокерам и агентам автострахования дорогими методами?

После того, как вы заработаете первые деньги на продаже ОСАГО, не торопитесь потратить их на личные нужды. Теперь можно вложить в в продвижение своих услуг часть средств. Что можно сделать на этом этапе:

Заняться развитием собственных соц.сетей. Этот способ продвижения потребует пристального внимания и постоянных вложений: просто создать свою страницу ВКонтакте или в Инстаграме недостаточно. Будьте готовы заплатить дизайнеру за оформление страниц, копирайтеру за грамотно составленные продающие тексты, специалисту по рекламе за настройку таргетинга.
Создать собственный сайт. Здесь вам также понадобится помощь профессионалов и затраты на рекламу.
Воспользоваться реферальной программой. Вы также можете покупать уже заполненные заявки с контактами клиентов. За каждую из заявок придется платить, зато вы избавитесь от необходимости искать клиентов самостоятельно.

Узнайте еще больше способов, как найти людей, чтобы продать им страховку ОСАГО из представленного ниже видео-ролика.

Найти и удержать: как вести клиентскую базу?

Найти первых клиентов на страхование – далеко не единственная задача, с которой вы столкнетесь. Как сделать так, чтобы клиент возвращался к вам снова и снова?

Вы можете выбрать подходящую партнерскую программу в сервисах из представленного списка – скачать (word).

Подсчитываем затраты

Итак, начать свой путь страхового агента вполне можно с минимальными затратами. Суммы будут существенно отличаться в зависимости от региона, но для примера мы рассмотрим затраты в Москве (скорее всего. в регионах будет дешевле):

Печать визиток – от 300 рублей за 100 визиток. Мы рекомендуем начинать с небольших тиражей.
База телефонных номеров: от 690 рублей за 1000 номеров.
Профессиональное ведение соц.сети (дизайн, контент, продвижение): от 30 000 рублей.
Создание и продвижение сайта: от 50 000 рублей.

Таким образом, для старта независимому агенту достаточно потратить менее 1000 рублей. Но это лишь в том случае, если вы готовы ждать и многое делать самостоятельно. Хотите стартовать быстрей и сразу же масштабировать продажу своих услуг? Тогда лучше иметь не менее 100 тысяч рублей на полноценное продвижение себя как специалиста онлайн.

Большой плюс работы независимым агентом по страхованию – полная свобода действий. Вы можете самостоятельно выбирать стратегию продвижения и распределять свои затраты. Лишь от вас зависит, как скоро вы придете к желаемому финансовому результату.

Независимо от выбора способа привлечения клиентов воспользуйтесь нашей бесплатной системой и получайте максимальный процент с каждого проданного полиса через виджет ОСАГО, который размещен ниже и уже готов к работе. Для регистрации и получения его исходного кода для установке у себя на сайте, оставьте заявку и доступы придут на вашу почту через несколько минут.

Если у вас еще есть вопросы, отправьте заявку и мы вас проконсультируем

Автострахование – обязательный пункт для каждого водителя. Без полиса ОСАГО можно долго платить штрафы сотрудниками

Оформить ОСАГО себе Сегодня в любой профессии есть специальные программы, которые облегчают рабочий процесс. Автострахование

Чтобы застраховать свою машину, ежегодно автовладельцы вынуждены отдавать немалую сумму за полис. Поэтому актуален вопрос,

Поскольку прибыль агента во многом зависит от того, сколько у него клиентов в базе, поиск новых страхователей – головная боль любого специалиста. Ниже мы расскажем, где искать клиентов страховому агенту – по крайней мере, осветим основных источники.

Где искать клиентов страховому агенту

Основные клиенты страховых агентов

Основные клиенты страховых агентов – это автомобилисты. Их много, всем им нужно ОСАГО, немалая доля из них не отказалась бы от КАСКО, если бы знала, что это дает. Как показывает практика, подавляющее большинство агентов начинает с ОСАГО, и уже затем подключает к портфелю предложений по страхованию другие полисы – то же КАСКО, недвижимость, здоровье и так далее. Поэтому рассчитывайте на автомобилистов, они – ваш хлеб.

На остальные категории граждан стоит переходить тогда, когда вы набрались опыта в продажах и знаете, что надо делать.

Лучшие способы поиска клиентов

Итак, где найти клиентов страховому агенту:

Живое общение.
Звонки.
Интернет.

Живое общение – это люди, с которыми вы можете встретиться вживую. В первую очередь это, конечно, ваши друзья и знакомые. Но долго развиваться на этом поприще не удастся – приток новых договоров быстро иссякнет. Можно попробовать задействовать живое общение и с незнакомыми людьми – ходить по офисам и предлагать свои услуги, например. Но вы гарантированно столкнетесь с кучей негатива, а выхлоп будет небольшим.

Базы страховых агентов

Можно ли использовать рекламу для привлечения клиентов? Если вы не являетесь юридическим лицом – нельзя. В случае, если продажу полисов расценят как предпринимательскую деятельность, вас могут оштрафовать.
Где найти продавца базы? Поищите в тех пабликах соцсетей, который ориентированы на страховых агентов. Только убедитесь, насколько это возможно, что база не является ворованной.

Резюмируем

Успешная карьера в страховом бизнесе — это нелегкий, долговременный путь. Чтобы достичь цели, страховому агенту может потребоваться не один год. Успех в этом бизнесе напрямую зависит от потока клиентов, и он должен быть достаточно активным и постоянным. Именно в этом и заключается сложность карьерного роста. Услуги по страховке не так популярны среди людей, так как часто их ассоциируют с тем, что пригождается редко, стоит дорого, а при возникновении ситуации, не всегда можно получить выплаты. Людей, которые считают оформление полиса необходимым и полезным не так уж много. Ввиду такого восприятия поиск клиентов для страхового агента является не легкой задачей. Однако, однозначно просто ждать, пока они придут в офис не стоит, так как это вряд ли поможет достичь успеха. Поэтому, страховому агенту важно понять, где и как искать клиентов, с чего начать и какие способы выбрать, чтобы достичь поставленной цели.

Как найти первых клиентов страховому агенту

Поиск клиентов, желающих получить страховку намного сложнее, чем поиск заказчиков для других услуг. Для этого нужен нестандартный подход. Для начала нужно вникнуть в обстоятельства и мышление большинства. Знание проблемных мест поможет научиться преподносить свои услуги так, чтобы они были решением их трудностей. Такой же подход поможет определить, в каких кругах и местах нужно начинать поиск. Новичкам намного сложнее, так как нужно делать всю работу с нуля, строить основание для дальнейшего бизнеса. Однако универсальные рекомендации помогут и новичкам, и тем, кто уже имеет небольшой опыт в такой работе, создать и увеличивать клиентскую базу. Многие нашли для себя эффективными места поиска из следующего перечня.

Знакомые и друзья

Новичкам-страховым агентам сложно, так как у них еще нет никакой клиентской базы. Практики также еще нет, а значит и уровень мастерства продажи своих услуг и страховых пакетов пока что нуждается в улучшении. Однако, выход есть, и это — друзья, а также знакомые, которых они успели завести за предшествующие годы. У каждого есть свой определенный круг знакомых, например, бывшие одноклассники, возможно, однокурсники, родственники, соседи, друзья семьи, сотрудники и коллеги по работе (если уже был опыт профессиональной деятельности в другом направлении).

Несколько рекомендаций о том, как это сделать:

Начать поиски клиентов лучше с тех, кто доверяет лично вам и знает вас. Даже если такому человеку услуги страховщика не нужны, он может знать тех, кто ищет хорошего агента. Рекомендация от друга — одна из самых действенных. Тем более многие предпочитают искать специалистов через знакомых, так как они могут дать реальную рекомендацию.
Поэтому хорошо было бы определить круг именно таких людей, которые могут рекомендовать потенциальным клиентам с хорошей стороны. Можно записать список таких знакомых, родственников или друзей, а затем составить полный перечень тех, с кем лично знакомы, и постепенно вычеркивать после разговора о страховых услугах. Это поможет никого не пропустить и работать систематически.

Небольшой совет: со знакомыми легко поддерживать коммуникационные связи и вести разговор о своих услугах. Однако, излишняя напористость может быть воспринята как навязчивость, что только отталкивает и никак не поможет делу. Поэтому лучше хорошо продумать заранее, как вести разговор и использовать нативную мягкую рекламу, а не агрессивную. Это побудит их помочь с рекомендациями, а также сохранит дальнейшее теплое общение.

Работа с незнакомыми людьми

Это одно из самых трудоемких направлений поиска клиентов, так как времени и сил уходит много, а результат минимальный. Поскольку людей на улице сложно вызывать на разговор и тем более прорекламировать им страховку или продать ее. Поэтому подойдет более реалистичный подход: посещать предприятия, офисы разных компаний, магазины и другие заведения, предлагая им свои услуги по страхованию. Метод позволяет предлагать сразу всю линейку страховых продуктов, что позволяет искать клиентов быстрее и более конкретно. В крупные компании, скорее всего, попасть не удастся, так как их территория часто закрытая, работает система пропуска. Однако, найти клиентов можно и в маленьких офисах.

Страховому агенту нужно подготовиться к такому походу, продумать свои слова и рекламу. Поскольку это деловое предложение и территория своего рода относится к бизнесу, лучше одеваться в соответствующем стиле: офисный дресс-код, костюм, туфли, портфель. Презентабельный вид придает уверенности и больше убеждает людей приобрести страховку.

Реклама и объявления

Поскольку большинство людей предпочитает искать услуги через интернет, лучше использовать эту сеть для рекламы собственных услуг. Несколько практических рекомендаций:

Поиск клиентов и реклама услуг через интернет — дешевый и доступный метод, который часто оказывается одним из самых эффективных. В качестве дополнительного можно попробовать расклеивать объявления в разных частях города. Здесь нужно учесть несколько моментов:

листовка с объявлением должна выделяться на фоне остальных стилем оформления или подходящей к случаю цветовой гаммой,
печатать лучше крупным шрифтом, чтобы прочитать могли те, кто имеет плохое зрение.
Клеить их можно также на остановках и в подъездах.

Где искать клиентов для ОСАГО

По статистике ОСАГО является одним из рисковых продуктов среди других предложений по страхованию. Компании идут в убыток, поскольку им нужно выплачивать все больше взносов своим клиентам. Многие водители понимают свой личный риск, поэтому сами обращаются за оформлением полиса к агентам. Однако, несмотря на такие показатели, начинающему специалисту все-равно потребуется стартовать и нарабатывать собственную клиентскую базу.

Чтобы искать и удерживать клиентов, страховому агенту по ОСАГО может потребоваться использовать не только дешевые, но и дорогостоящие методы. К таким относятся:

Предлагать услуги или хотя бы рассказать о своей деятельности своим знакомым и друзьям, у которых есть свои машины. Именно они составляют целевую аудиторию, которой нужно регулярно покупать страховку. Скорее всего, в их числе найдутся те, кому нужна хотя бы консультация по выбору страховой компании или помощь с оформлением полиса. Хорошая рекомендация от агента поможет найти себе клиентов среди знакомых или же пустить в ход разговоры и рекомендации с их стороны, что поможет найти заказчиков.
Не скупиться на консультации или рекомендации тем, кто задает вопросы о страховке. Человек может захотеть последовать советам и увидит, что они оказались правильными и действенными. Результат побудит его в следующий раз приобрести страховку именно у того агента. Для этого нужно внимательно слушать человека, вникать в его ситуацию и пожелания, чтобы порекомендовать ему наиболее оптимальный для его обстоятельств и пожеланий страховой продукт ОСАГО.
Не терять связь в теми, кто уже приобрел страховку. Если клиент обращается с вопросами, нужно обязательно отвечать на них. Можно проявлять инициативу и периодически писать ему самостоятельно, например, оповещать о новых предложениях других полисов. Если у клиента будет впечатление, что у него есть собственный квалифицированный менеджер, он не захочет с ним расставаться.
Обзванивать людей для поиска новых клиентов. У новичка еще нет телефонной базы, но он может ее приобрести или даже воспользоваться бесплатной. Собрать ее можно и самостоятельно из объявлений. Это позволяет искать более эффективно, определяя занятость человека и продукты, которые ему могут быть более интересны. Найти номера можно и в других местах: на форумах, онлайн-конференциях, выставках и других мероприятиях.
Форумы. Зарегистрировавшись на тематических формах (автострахование, автомобили, ремонт и обслуживание машин), можно искать потенциальных клиентов. Это бесплатно, но долго, так как прежде чем начать предлагать свои услуги, потребуется получить статус эксперта, комментируя записи или давая бесплатные консультации.

Есть и другие более затратные альтернативные методы:

Подготовить визитки, а затем давать их при любой возможности.
Создание рабочей страницы в социальной сети. Лучше обратиться к дизайнеру, копирайтеру, специалистам по рекламе в соцсетях, хотя для этого и потребуются затраты. Однако, это поможет создать свой уникальный стиль, пользователям будет приятно заходить на страницу профиля и это может убедить их заказывать услуги у агента.
Реферальная программа. Можно покупать готовые заявки клиентов. Хотя потребуется платить за каждую заполненную форму, но это позволит ускорить поиск клиентов без необходимости делать это самостоятельно.

Лучше не останавливаться на каком-то одном способе поиска. Можно начать с простого и постепенно продвигаться к более комплексным подходам или затратным.

Читайте также: